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苏宁封面人物|广州吴丁剑:脚踏实地比梦想更重要!

时间:2019-07-20
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一周前,当时苏宁南京地区总经理吴定建接到了集团的新任命:他将告别金陵城,这里有许多他自己的回忆,然后去了珠江银行。担任广州地区总经理,然后在苏宁平台上亮相。您自己业务的新篇章。

事实上,吴定建在苏宁遇到了无数挑战,也发挥了许多美丽的“战斗”。在最近的一个例子中,为了庆祝南京苏宁全方位服务店的突破,他带领团队在6月6日创建了一个“超级福利日”:一个全方位服务的660,000奖池,在线锦鲤; 666超市大礼包惊喜送货;苏宁店爱早餐自由领.让金陵市的消费者心动。

image.php?url=0MZisQwhIH苏宁易购6月6日的超级福利日活动

在这一天,南京刚刚经历了倾盆大雨的洗礼,新街口商业区原本平静的街道突然变得嗡嗡作响。苏宁红孩子,苏宁店,苏宁汽车,苏宁体育等格式都有自己的目光和展览。销售,吸引一大群人,销售业绩令人满意。

而这一切,吴定坚实际上已经准备了很长时间。

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脚踏实地,让蓝图落入怀疑的声音

2003年,吴定建毕业于南京理工大学,进入苏宁作为1200项目。在宿松和无锡地区已经七年了。在过去的七年里,他的职业生涯中的“勤奋”,“勤奋”,“不怕困难”等字眼给他留下了深刻的印象,并在以后的生活中不断实践。 “1200项目的建立是为了培养苏宁未来事业的继承者。无论在哪里,无论做什么工作,我们这群人都能感受到沉重而光荣的责任。”

image.php?url=0MZisQRuuh苏宁小店400店开业典礼

吴定健在调任南京总部8年后,在担任首任总部类公司负责人后,担任苏宁易购南京区总经理。他面临着一个新的“严峻”挑战。虽然公司在家电零售连锁领域已经发展和积累了近30年的经验,但集中整合是苏宁突破和加强行业的迫切需要。

“当时,许多外界声音,甚至我们自己,都怀疑他们是否有能力规范中央集成系统的类别,包括设计环节,并实现国家复制链。”吴定健的心闪过一丝怀疑,但很快消失了:既然我们下定决心要做,一定要有办法,因为我相信只要用心做不到!”

既然我们决心要啃下这根坚硬的骨头,我们必须从源头上解决这个问题。吴定健非常清楚,仅仅依靠自己的力量和企业的力量是不够的。”要推动中央一体化的标准化和链条发展,必须说服和引导上游供应链与我们走在一起,使行业形成共识,朝着一个方向发展。

“还没准备好。”理工科背景的吴定健在头脑中画出了一系列合乎逻辑的行动路线,很快就发现了问题,规划了工作的要点。他将全队1200人的年轻部队整合、调遣到终点站,并要求他们全心全意、深入地“团结”在中心整合中,做好项目。因为这些年轻人有很强的学习能力,愿意接受新事物,并有动力!”只有双腿配合,我们才能奔跑。吴定健还努力进一步加强供应链,以增强中央综合产品和服务的竞争力。”供应商只有看到并认识到渠道的价值,才会愿意加入我们。凭借强大的供应链和标准的服务规范,消费者有足够的选择空间。

吴定健与他的“战友”共度了无数个夜晚,经历了许多谈判,遇到了许多困难,付出了太多的汗水。这是他对那个时期唯一的描述。

南京苏宁中央统合部在备足“粮草”后,于2018年夏季“焚火”。经过一周的大规模终端宣传势头,中央集成“打”了2000多万台销售。到去年年底,苏宁已成为南京最大的零售商。

毕竟,从零开始,这样的成就足以让南京苏宁队欢庆,但此时吴定健在心里下了更大的棋。”接下来,我们需要扩展其他维度和方向。现在我们在家居装饰领域有了自己的核心价值,我们可以整合资源,打造一个生态的树干。现在我们可以把树枝和树叶培育成树了!吴定健坚定地说:“无论是推动中央整合链,还是苏宁正在做家电替代新旧,以及苏宁店的快速布局,我们最终都是为了捕捉用户,激活用户,更好更广泛的服务于消费群体。”智能零售。“”

因材施教:“大军”建设“小团队”

七年的一线工作经验,不仅让吴定健看到了终端能力建设对零售业发展的意义,而且坚定了将1200名年轻人纳入一线培训的理念。当该组织决定“杀出”一个中央集权的世界时,吴定健果断地将他的思想付诸实践。

“对于毕业生来说,当他们来到终点站的时候整天困惑和愚弄是可怕的。所以我会和他们一起去讲课,告诉他们为什么要用我自己的经验和感受来做,并讨论在这个过程中可能遇到的困难和困惑,以及如何解决它们。令人欣慰的是,经过几堂课,吴定健的努力得到了 1200的奖励。他们逐渐形成了一种认同感,对看似“僵化”的较低终端要求,他们的工作态度和积极性都发生了很大的变化。

同时,为了防止1200年内比较造成的心理失衡,吴定健平等对待所有人,让他们都走到前线,站在同一条起跑线上,以相同的测量标准进行检查和比赛。”我将永远关注他们,并赞扬他们的成就。这种成就感为公司创造利润并得到认可,比物质奖励更能激励员工。后来,我在工作中也清楚地感觉到,这群年轻人在观察和处理问题的方式和能力上都比一般的同龄人要好。

从吴定健的观点来看,服从公司管理是职场新人必修的课程。”有一句话我特别同意,组织必须像军队一样。优秀的大型企业必须有统一的思想和前进的道路。但他也意识到,90后和95后的管理团队充满个性和自我,需要不断优化和创新。”然后,我们将在大型组织系统中建立一个“小团队”,以寻求个人和组织目标之间的匹配。如果他喜欢打前锋,他会尊重自己的愿望并把它交给他。相应的职责!这也是苏宁一贯的管理理念,以目标为导向的个人成就驱动,系统支持小团队运作。

按照自己的才能教学生是“硬汉”吴定建的“软”一面,他也是一个在员工日常工作和生活中成熟的“温暖人”。据了解,每次员工福利活动,他不仅缺席,而且还要提前认真熟悉活动过程;今年父亲节,他还特意提醒在办公室值班的男同事早点回家陪伴,但当天还忙着迟到。

image.php?url=0MZisQpo3I吴定建对话1200项目13号 - 15号

在苏宁经过16年的努力,吴定建探索了一种他教导年轻人的方法。而他自己,在苏宁的职业生涯中也进入了第17个年头。接下来,他将迎接广州的新挑战,他将在新工作后立即进入战斗状态。 “我相信,一旦我跑,我的团队就会跑。”

“年轻人走出校园,进入工作场所,勤奋工作,一步一步地进步,不同层次的推动,离不开他人的个人努力和支持;但要记住,每个阶段的大部分“培养”都是公司给予的机会。该公司正在培养具有大量资源和成本的人才。当一个人成熟时,他必须真正为公司创造价值,为自己的事业而战,激励和领导更多年轻人,永不停止。领土,地球的巅峰!“

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